販売店（ディーラー）の下取りの秘密
まずは、この記事を読んで販売店（ディーラー）が新車買い換えの際に行っている下取りの秘密を知って頂き、販売店（ディーラー）から最大限の値引きを引き出す方法をこっそり教えたいと思います。
値引きを最大限に引き出すには
車両やオプションによって値引きされる金額は変わってきますが、値引き可能な枠は決まっています。
販売店（ディーラー）は当然ですが、値引きせずに売りたいと思っています。
値引きしたとしても値引き金額を抑えて販売したいと考えています。
何故なら、値引き金額を抑えた分だけ販売店の利益になるからです。
値引き枠は下取り価格にも適用出来る
実は、値引き枠を新車販売だけではなく、下取り価格にも適用する事が可能です。
他社で取得した売却見積もりを出され、そちらで車を売られると新車の購入の話も流れるリスクが発生します。
その為、他社に売却される事は避けたいと販売店（ディーラー）は考えています。
その際、販売店（ディーラー）は、新車の値引き枠を下取りの見積額に上乗せするトリックを使ってきます。
図の様に値引き枠を下取り価格の上乗せに使用する事で、値引きした事と同じになります。
では、どのように下取り価格を上乗せすれば良いのでしょうか。
オークション売却価格で下取りしてもらう
まず、通常の下取り金額を見積もってもらってください。
その後、販売店（ディーラー）にオークション売却価格での見積金額を伝えてください。
そして、下取り金額をオークション売却価格と同じに出来ないか交渉してください。
オークション金額で下取りしてもらえれば、上乗せされた金額が値引き枠となります。
オークション売却価格は、こちらから取得できます。
値引き最大限で新車見積もりを取得する
では、最大限に値引きした新車見積もりを取得しましょう。
「今乗っている車は、下取りに出せなくなった」と伝え、下取り金額がUPした分を値引きに回してもらうよう交渉してください。
または、別系列店の販売店（ディーラー）でオークション売却価格で下取見積もりを取得し、普段お世話になっている販売店（ディーラー）に下取り金額を含めた値引き額を指値で交渉してください。
そうする事で、最大限の値引きで新車を購入する事が出来ます。
そして、現在の愛車はオークションで売却する事で、もっとも高く売ることが出来ます。
まとめ
- 販売店（ディーラー）は、値引き枠を下取り金額の上乗せにも使用出来る
- オークション売却価格で下取り金額を出してもらう
- 上乗せされた下取り額を新車購入の値引きに使い、新車をもっとも安く購入する
- 愛車はオークションで売却する事でもっとも高く売れる
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