8割の人が知らない、車を高く売る方法

愛車をディーラーまたは、車買取専門店で売っていませんか?

何故ディーラーの下取り、車買取専門店で売却すると損をするのか!?流通の仕組みを教えます

愛車を売却される方の8割が、ディーラーまたは、車買取専門店を利用されております。

そして、その8割の方は、損をしている事実を知りません。

恐らく、下取り価格を含めた値引き等のセールストークに誘われ

ディーラーに下取りに出していると思われます。

ディーラー「下取り価格頑張りました」

ディーラー「値引き含めて、限界で引き取らせてもらいます」

買取専門店「どこよりも高価買取します」

全部嘘です!

 

実はディーラーに下取りに出すと、ディーラーが得をして

オーナーは損をしているのです。
いったい何故なんでしょうか。
それは、下取りや車買取専門店で売約された車がどのように

市場へ出されているかをご存じないからだと思います。

では、ディーラーに下取りされた車が

その後どうなっているのか知りたくないですか?

下取りされた車のその後を教えます

まず、ディーラーに下取りされた車は、中古車市場のオークションに出されます。
中古車市場のオークションでは、殆どが中古車販売店に落札されます。
そして、中古車販売店で売られる仕組みとなっています。

「ディーラー下取り」⇛「中古車市場のオークション」⇛「中古車販売店」

ディーラーで下取りされた車は、

「ディーラー下取り」⇛「中古車市場のオークション」⇛「中古車販売店」

の流れで市場に流通します。
では何故、ディーラーに下取りに出すと損をしてしまうか説明したいと思います。

中古車市場に流通する3つの価格

  • 「下取り価格」または買取業者での「買取価格」

一般的には「下取り価格」<「買取価格」と言われています。

  • 「オートオークション価格」

オートオークションで競り落とされた価格です。

  • 「小売店販売価格」

中古車販売店で販売される価格です。

図で表すとこのようなイメージとなります。

青色部分が車体価格でオレンジ色の部分の価格は消費税(8%)です。
オートオークションの場合は、出品者に対し消費税も支払われるので、

この場合出品者には、1,944,000円が支払われることになります。

オートオークション価格との差額が、ディーラーや買取業者の利益となり

小売販売価格とオートオークション価格の差額が、中古車販売業者の利益となります。

注目するポイントは、何もしていない同じ車なのに、価格だけが上がっていくことです。

損をしているポイントが、まさにそこになります。

ディーラーで下取りすると、一番安い底の価格で売却している事になるからです。

高く売るには、どうすれば良いのか?

オークションに出品する事です

それでは、高く売るには、どうした良いでしょうか。
それは、オークションに出品して「中古車市場のオークション価格」または

「中古車販売店価格」で売却する事が出来れば、高く売ることが出来ますよね。

オークション売却メリット

  • 小売価格に次いで高い金額で売れる
  • オークション規約があり、ルールに則った売買が行われるので、トラブルが非常に少ない
  • 月曜から土曜まで毎日、日本のどこかでオークションが開催されているので、売却が早い
  • 落札価格に消費税が支払われる → 出品者に支払われる
  • 日本国内で流通している中古車のほぼ80%以上がオークションでの流通となっている

では、どの程度高く売れるのか、確認してみましょう。

上記の図では、「下取り価格」は「160万」となっています。
「オークション価格」は「194万」となっています。
車体価格でオレンジ色の部分の価格は消費税(8%)です。
オートオークションの場合は、出品者に対し消費税も支払われるので

「青」と「オレンジ」の合計が出品者に支払われます。
出品するだけで、8%高く売れるとも言えます。

ディーラーで下取りをした場合とオークションで売却した場合では、どのくらいの価格差になるんでしょうか。
「オークション価格」 - 「下取り価格」 = 「価格差」で計算出来ます。

「194万」 - 「160万」 = 「34万」

結果は、ディーラーで売却するよりも34万円も高く売ることが出来ます。

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実績例

実際にオークションで売却された価格と下取り価格との差額を見てください

「差額」の金額が、ディーラーや車買取専門店に騙された価格となります

愛車の適正価格を確認し、賢い車の売却をしましょう!!

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